最近齋月開始，有些外貿(mào)人在抱怨了，現(xiàn)在淡季了，訂單量少了。

　　因為這期間，齋月客戶都去禱告去了，處理點已經(jīng)做好的貨物都夠嗆。但是，在所謂的“淡季”就真的沒有事情做了嗎？天氣挺熱就坐在辦公室吹吹空調(diào)嗎？

　　聽信老外貿(mào)口中的“淡季”那么你真的就輸了。

　　問：1月份為什么是淡季？詢盤這么少？

　　答：客戶還沒有從圣誕的假期回來。

　　問：2月份為什么是淡季？詢盤這么少？

　　答：外國人知道中國人要過年了，沒心思處理業(yè)務(wù)。

　　問：3月份為什么是淡季？詢盤這么少？

　　答：客戶們都在準備參加廣交會呢。

　　問：4月份為什么是淡季？詢盤這么少？

　　答：客戶們都在參加廣交會。

　　問：5月份為什么是淡季？詢盤這么少？

　　答：客戶們剛參加完廣交會，肯定在與參展的供應(yīng)商聯(lián)系呢。

　　問：6月份為什么是淡季？詢盤這么少？

　　答：歐美的客戶一想到下個月要度假了，哪有心思上班??！

　　問：7月份為什么是淡季？詢盤這么少？

　　答：客戶在度假呢！

　　問：8月份為什么是淡季？詢盤這么少？

　　答：客戶度假還沒回來。

　　問：9月份為什么是淡季？詢盤這么少？

　　答：客戶剛從假期回來，還沒收心呢。

　　問：10月份為什么是淡季？詢盤這么少？

　　答：客戶又去參加廣交會了。

　　問：11月份為什么是淡季？詢盤這么少？

　　答：客戶們剛參加完廣交會，肯定在與參展的供應(yīng)商聯(lián)系呢。

　　問：12月份為什么是淡季？詢盤這么少？

　　答：圣誕節(jié)快到了，誰還有心思上班啊！

　　那我要問一句，一年到頭到底什么時候才是旺季？？？

　　5月剛過，對于外貿(mào)人來說，也就是所謂的“淡季”來了，因為6,7,8月份，很多的國外買家都會去度假，導致了很多訂單暫緩。現(xiàn)在很多外貿(mào)朋友夸大了度假對于業(yè)務(wù)的影響，將很多不良反應(yīng)都歸結(jié)于此，但我卻認為，其實7、8月并沒有我們想像的那么可怕。

　　首先，很多人對淡季的理解存在誤區(qū) ：

　　1、時間上：6、7、8三個月是歐洲的假期，不是全世界的假期，不是世界上所有人都跟歐洲人般悠閑。而且歐洲的大公司肯定是輪休的，不會集體放假，每個人休息個2－3周后又會回來上班。

　　2、產(chǎn)品上：就像冬天吃火鍋，夏天喝汽水一樣，不是所有的產(chǎn)品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的產(chǎn)品如戶外家具、戶外用品，花園用品、沙灘用品等等已開始進入出貨淡季，但是反觀一些機械類，某些小家電等產(chǎn)品，本身銷售就不存在淡季，而有些時候一些家電反而會銷售的更旺。更不用說一些圣誕禮品類產(chǎn)品，7，8月，反而是最忙的時間，因為客戶在不斷的發(fā)需求，儲備圣誕禮品。所以要審視自己的產(chǎn)品，特別是貿(mào)易公司，在不同的季節(jié)根據(jù)足球調(diào)整采購結(jié)構(gòu)是非常關(guān)鍵的。

　　3、心態(tài)上：個人覺的這點最重要。人總是會收到外界言論的影響，如果耳邊總是有人在談?wù)撋馊绾蔚?，自己的心態(tài)肯定也會跟著走。所以我覺得，保持積極的心態(tài)，努力尋找解決的辦法才是上策。

　　其次，給大家?guī)讉€小建議：

　　1、維護老客戶：遇到淡季，你就能體會到老客戶的珍貴了，特別是采購品種豐富的老客戶，在這段時間多問問他們的需求，肯定比干別的收獲多。

　　2、培養(yǎng)新客戶：7、8月份其實也是買家那邊比較閑的時候，這點可沒什么不好，至少他有時間跟你談?wù)労献髁?，要是一天到晚忙著出貨，你哪能找到交流的機會。

　　3、多開發(fā)幾個國家：有很多國家是不放高溫假的，而且在南半球，比如巴西、智利、南非、澳大利亞，人家壓根都悶在辦公室在過冬呢 。